《重生九二之商业大亨》 第七百二十九章 曲折

发布:小说爱好者阅读:16时间:4个月前
    乍一听,8亿美元,和奇梦达,听起来也非常不相配,毕竟,奇梦达很长时间都是存储行业曾经第二大的厂商,去年上半年还拥有超过10%的市场份额。

    它还是300mm晶圆工业的领导者,个人电脑、服务器、消费电子等存储市场最大的供应商之一。

    更别说,奇梦达还在世界各地拥有5家工厂,其中,在德国和美国,各有一座300mm晶圆厂。

    这样的工厂,一座的初始投资,就在20亿美元以上。

    收购价仅有8亿美元?

    这不同样是开玩笑吗?

    但结合到奇梦达正处于破产的边缘,这个价格,那真就能让罗总的心情明媚起来。

    奇梦达为什么会破产?因为它在这场已经绵延了3年的亏钱大战中,已经亏完了老本,再也没钱可亏,它现在已经资不抵债。

    高盛的加里科恩就带来了一些数据,因为高盛在美国的优势,他们已经大致摸清了奇梦达在美国的状况,奇梦达在美国有两家公司,从财务报告上来看,资产自然是超过10亿美元,但同时,负债,同样也有那么多。

    也就是,如果只从财务角度考虑,你就是出价1美元收购,也不能说是低前提是你必须承担相应的债务。

    而承担债务这一点,在上一次三星的协议中,就已经做了肯定,这一点,可以说是奇梦达能被收购的前提。

    罗总此时不由得感慨,自己的坚持,果然没有错,看,我这就即将给所有人一个满意的交待。

    首先,他决定还价。

    既然都相当有诚意的报了8亿,也就说三星是真的想收购奇梦达,这就是还价的基础。

    “李,你的报价,让我感受到了诚意,你可能不知道,因为昨天报价的缘故,我们的一些股东,因此都不赞成再和三星接触,”

    对面笑了笑。

    就这个问题,一开始就已经给了你们一个很有诚意的交代,现在他不想再费口舌。

    再说,听你这么说,好像奇梦达真的还有多少选择一样。

    “这个报价,是对那些意见最好的肯定,但是李,考虑到奇梦达的现有资产,尤其是,”他强调道,“我们持有的巨量的专利,”

    “自隶属于西门子,至06年从英飞凌独立出来,奇梦达目前共持有的专利,高达8000多项,”

    “这8000多项专利,是我们最核心的,也是最重要的资产,我们相信,这其中的很多专利,一定能帮助三星进一步提高存储产品的优势,彻底奠定三星在存储领域的领导地位,”

    李社长微微笑了笑,“罗总,像我们这样的公司,没有近万项的专利,反而会说不过去,对吗?”

    三星那边的人见状,都跟着笑了起来,是啊,作为存储业的几巨头,专利,谁家还没有?

    罗总看了对面一眼。

    一般而言,演技好的人,也能更清楚的看穿其它人的反应,究竟是真实的,还是也是在演。

    出身豪门,自小耳濡目染的李社长功力深厚,他一时看不清虚实,但三星那边还是有几位,在这方面还是差了点火候。

    他一眼就断定,三星并不是真的如李社长说的那样,对奇梦达的这些专利毫不在意,恰恰相反,他们应该相当在意。

    罗总大概也明白这其中的原因,三星自身应该也掌握着大量的专利,如果再加上奇梦达的这8000多项,那就非常有利于他们设立专利壁垒。

    专利壁垒,是任何行业的领先者最想做的,对专利壁垒的完善,可以说也没有终点。

    他想再加一把火,“在当前主流的存储产品中,奇梦达的优势非常明显,那就是,我们既精通沟槽式的工艺,目前又已经成功的导入了叠加式的生产工艺,”

    “我们自己的工厂,以及和我们合作的代工厂,能快捷的按照要求,同时提供这两种采用不同工艺生产的内存芯片,”

    “作为世界一流的手机公司,同时还有自己的存储公司,我想,三星一定比谁都清楚奇梦达的这项优势,所代表的意义,”

    “对其它行业来说,应用沟槽式工艺生产的产品,可能会有这样那样的不足,但对马上将迎来大发展的智能手机来说,因为能耗更低,装备了沟槽式内存的手机,硬件性能一定会更佳,”

    当初和冯一平谈的时候,他就着重提到了这一点,在那次遇挫之后,他又把这一点进行了相应的提升。

    “三星应该比我们更清楚,在智能手机发展起来以后,竞争同样会非常激烈,到那时,哪怕是微小的优势,也能给三星带来极大的帮助,”

    “……其它的,包括奇梦达现有的市场份额,这些我想各位应该和我们一样清楚,”

    “所以,”他看着对面,“我们认为,在其它条件不变的情况下,12亿美元,才能真正体现奇梦达的价值,”

    二昨天三星的报价,是1.2亿美元,恰好是他们想开价的十分之一,所以他们才觉得屈辱,才连讨价还价都不想做。

    罗总此时想得好好的,你报8亿,我报12亿,然后大家各自妥协、让步,最后,10亿成交,宾果!

    这样大的交易,说到底,真和普通人去集市买菜,没有什么区别。

    对面的李社长,依然面带着让人看不清深浅的笑容,他微微摆了摆手,“罗,你的陈述非常精彩,但这次的报价,我们已经综合考虑了所有的因素,8亿美元,这就是我们的最终报价,”

    他虽然是和声细语,面带笑容的说的这话,但所有人都感觉到了他话中的坚决。

    就8亿美元,没得商量!

    罗总有些沮丧,10亿美元,那可真是一个极好的数字啊。

    难道,这位豪门公子,不愿意像普通人一样为钱讨价还价?

    但你三星好像也豪不到那个份上。

    “李,”他想再努努力,成交价,可不得你来我往的商量吗?

    “罗总,关于奇梦达所承担的债务,以及这8亿美元,我们还有一些补充的细则,”李社长说。

    对面马上有人把一份文件分发给他们,罗总拿起来一看,眉头一下子皱了起来。

    这所谓的补充细则,实际上是三星对偿还奇梦达债务的安排,双方达成协议后,第一时间归还的,是德国政府对奇梦达的总计2.8亿欧元的补助。

    对这一点,罗总非常理解,亚洲公司嘛,都特别在意和政府的关系。

    第二顺位的,是奇梦达最重要的合作伙伴,如为奇梦达代工的华亚科和华邦。

    接下来,是和各银行达成新的协议……

    最后,才是这8亿美元的支付,或者可以说,对股东,以及罗总他们这些管理团队的补偿这也是他非常在意价格的原因。

    而关于这8亿美元的支付,也有先后,罗总他们这些管理人员,放到了最后。

    这……真无异于当面打脸。

    这么做的含义,自然是三星认为,奇梦达破产的最大功臣,就是他们这个管理团队。

    这个,罗总其实也能忍,有钱就好,但从三星的这个细则来看,他想要拿到自己的补偿,最快也得在两年后,这就有些不能忍了。

    两年后,谁知道能发生什么事?

    都往坏处里想,两年后,你三星的半导体公司,就一定会存在?

    考虑到今年的经济形势还会很差,三星接手了奇梦达,存储市场依然供大于求,而三星的亏损,又是最大……真不是没有这个可能。

    届时,我找谁要钱去?

    他稍微平息了一下自己的火气,“我们能够理解,在当前的形势下,三星的资金状况,可能会有些紧张,”

    他明显的注意到,李社长的表情第一次有了变化,他知道自己说对了,三星现在也缺钱。

    那你还这么牛?

    “但我的职责,让我坚持首先要到位的,就是这8亿美元,顺便说一句,至少是8亿美元,”

    他这边的人,第一次集体附和他,“对,这笔钱优先!”

    开玩笑,这可是事关自身利益的事。

    那边笑了一下,“我认为,这次会谈,我们已经取得了可喜的共识,所以,我们要不暂时休息,下午再继续?”

    

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