《重生90之白手起家》 第415章 人都来了

发布:小说爱好者阅读:47时间:7个月前

  马代乐的话是有道理的,想要在全国都铺开销售网络,尤其是在这个年代,绝对不是一个简单的事情。

  这主要有几个方面,首先就是交通、运输问题,在1990年,全国铁路运营里程是5.79万公里,2018年是13.17万公里,覆盖更广,速度更快;1990年全国普通公路里程是102.83万公里,2018年是484.65万公里,原本普通的路,都变成了水泥路、泊油路,而且很多路面也扩宽了很多;1990年全国高速0.05万公里,也就是五百公里,这个年代几乎可以说没有高速公路,到了2018年14.26万公里,所有市都有高速公路,绝大部分县也都有高速出口;1990年,全国定期的航班航线50.68万公里,2018年全国837.98公里。

  这一组组数据,都是国家的腾飞。

  1990年直线600公里的距离,从乡村到城市,各种转车折腾,大概要24小时左右,这个年代打工回家,都是早早去赶车,很多人都是深更半夜到家,到家的时,孩子都已经睡觉,唯有家里的妻子、老人还在熬夜等待打工人的回来。

  到后来各地高速路开通,自己开车都是早上走,六百公里,一般下午或者晚上就能到家,如果是坐高铁,早上吃了早餐赶路,下午还能赶上饭点。

  交通的便利不仅仅是打工的方便,也是货运速度的提升,也是出差的便利。

  以前七天才能运到的货物,后来两天就能运到;以前出差要一个星期,后来两天就能搞定。

  这些速度的提升,都是效率的提升。

  其次则是信息传递的问题,这个问题不仅仅是有个电话和传真就能解决,后来各种管理软件,网络链接,甲城市卖了一件商品,总部只要刷新一下,立刻就知道,各种重要文件的传递,各种产品信息的传递,这些都让管理分公司、销售点更加方便,也更容易掌控全国网点的的销售情况。

  现在没有网络和各种软件的支持,分公司和各地网点的情况,很大程度都是看负责人的人品,因为作假的空间太大了,也更容易。

  在商品合理调配上,后来也更方便,现在这个年代,很难及时、准确的掌控、预测到一个地方的销售情况,为了不出现经常断货的情况,唯一的办法就是在当地存放大量商品。

  后来有各种数据支撑,能预测到当地每月销量多少,我最多多准备百分之五,百分之十的商品,但现在放少了,就会断货,放多了可能还卖不了一半。

  除了信息方面,还有就是经营环境问题,现在经常会出现一些地方性的商人,他们没有什么经商能力,但他们有官方关系,做事不折手断,你做得好,我就弄你,把你的生意抢过来。

  全国这么多城市,张谦修不可能一个城市一个城市去教他们做人,每个城市的情况都不一样,就算去了当地,官方关系要搞好,还要去跟那些社会上的人打交道,有这个精力,也不会去折腾这个生意了。

  想要掌控全国的这种社会势力?张谦修从没有这么想过,他是一个生意人,不是一个大混混,要是把混混集团化,和国外那些黑帮有什么区别?把这黑帮变成商业团体?那不是搞笑吗?人家跟着你就是要赚快钱的,你现在告诉他们要老老实实做生意赚钱,别人生意做得好还不能用下三滥的手段,要正规经营,保证不用三天,所有人都要反了天,只有一些死忠会跟着你去做正经生意。

  而且,现在社会上有这么多混混,很大原因就是就业岗位不够。

  再说了,你指望那些混混有经商天赋?或许有几个人有,但很多老大是没有的,他们只有混社会的天赋,他们心狠手辣打下来的地位,他们根本不会经商,让他们去管,最终只会一塌糊涂。

  张谦修很清楚现在的情况,尤其是走了这么多的地方,也看到了全国的社会情况都是这样的,人越多的地方,反而越乱。

  加上现在的基础建设跟不上,要做到只要城市销售还是有困难的。

  张谦修说道:“马老板,其实我们还是有机会的,我们可以做零售。”



  马代乐惊讶的看着张谦修,如果说这话的是别人,马代乐一定会觉得这个人屁都不懂,张嘴就来,但说这话是张谦修,马代乐心里更多的就是吃惊了。

  马代乐满心不解的说道:“张老板,这……不太可能吧!难度一点也不比做批发低啊!”

  他们进口的商品众多,要做零售,那要多少店啊?

  张谦修微微一笑,说道:“我这也只是一个想法,我们可以先自己做,有了销售基础,再批发出去。”



  “这不是脱了裤子……额……张老板,我没有别的意思。”

马代乐感觉自己说的有些过火了,赶紧又说道:“我的意思是说,我们都有自己的销售渠道了,批发什么的就不是问题了。”



  国内的一系列产品和进口的有区别,国内都是代理、批发的方式,也就是说,他们生产以后,全国各地的经销商来他这里进货,然后下面再卖出去。

  但进口商品很难这样做,因为你这些东西未必都是合法的,你流入市场了,官方拿你没办法,你还没有流入市场,还敢打着总经销商的名头到处招摇,官方不折腾你,该品牌的总部都要来折腾你。

  而且进口的商品都是款式比较多,不会是单独一种。

  张谦修说道:“我们去弄一个品牌,我们专门做电器类的。”



  张谦修说出这话就想到了后来美的和苏宁,这两个就是电器超市的鼻祖了。

  马代乐还是不怎么看好,摇头说道:“很多事情都难解决的。”



  张谦修轻轻一笑,也没有继续说这个话题,他跟马代乐说,不是他自己想做,是想把马代乐拉进来,到顾大福的那个公司入股,帮着顾大福一起发展。

  如果张谦修真要做这个,他也没有这么多的精力。

  既然马代乐没有太多的兴趣,张谦修也没有再说这个事情,开始和马代乐闲聊起来。

  没聊多久,马代乐接了一个电话,兴奋的站了起来,说道:“张老板,我今天约的人到了,我们刚好可以见一见。”



  张谦修也来了一些兴趣,他知道这些人是来卖东西的:“那行,见见面吧!”

  这次来的人有五个人,有男有女,还有几个人昨天晚上和今天上午就来了,凑一起有十几个人。

  马代乐给介绍了一下,要记住十几个人的姓名,张谦修一下还真记不住。

  好在马代乐也考虑到这一点,说话的时候,都会时时提醒张谦修。

  张谦修也在仔细观察这一伙人,这些人说话就能看出来,大多数人的学历不高,基本都是高中以下的学历,但其中有一个是例外,听马代乐介绍,是研究生毕业,倒是让张谦修有些吃惊,特意多关注了一些。

  这个研究生毕业的人叫冯阳宇,说话的时候确实带着一股子书卷气,估计是做生意久了,也有一股生意人的精明。

  但在这些人里面,另外一个人也引起了张谦修的注意,这人只有二十多岁,名叫洪志新,聊天的过程中,张谦修知道他居然会倭语,而且经常去倭国。

  在场的这些人,都是做外贸的,但有几个压根就没有出过国,他们都是通过关系找到在国外有关系的,然后让他们帮忙带一些货回来。

  其他人去国外,都要带翻译,要不然的话根本就走不动。

  一群人吃饭聊天,相互交换了名片,最后就是谈生意。

  张谦修说道:“各位,这是我们第一次见面,也是第一次合作。”



  “你们都是马老板介绍的,我也相信在坐各位的人品,价格马老板也跟你们说了吧?”

  张谦修不知道这些东西的价格,都是让马代乐帮忙去谈的。

  一众人纷纷点头:“张老板放心,咋们生意人讲的就是诚信,价格马老板已经跟我们说过了,我们都能接受。”



  “对,咋们第一次做生意,诚信为本嘛。”



  张谦修才不信这些人的诚信,说实话,不关是现在还是以后,诚信这东西都是在法律和规则的约束下才有的,要是没有了各种约束,那就是谁的拳头大谁有理。

  不过这些都无所谓,因为在场的这些人,没个人的货都不多。

  张谦修说道:“那行,各位把你们的货物清单和报价给我看一下,没有问题,我们就签合同。”



  众人早就有准备,纷纷拿出自己准备好的资料,递给张谦修。

  大部分人和马代乐他们差不多,都是一个清单,后面有规格、单价、总价等等基本信息。

  但冯阳宇和洪志新的资料还真有一些不一样。

  冯阳宇的上面写的更清楚,他的货物里面有多少是库存,是什么时候进的,已经收了多久,各种数据清清楚楚。

  而洪志新的资料上也是一个清单,但每一个产品都有一个编号,在资料里面,还有一些照片,都是产品照片,每一张照片后面都有相对应的编号。

  张谦修看完以后,给马代乐看了一下,意思是询问他这些价格有没有问题。

  马代乐看完后,对张谦修微微点头:“价格没有问题。”



  听到这话,张谦修当即拍板:“这些都没有问题,这些资料我先拿回去了,今天晚上我会拟定好合同,明天诸位上午十点去万格酒店,我们直接签订合同,同时结清所有款项,以米元结算。”



  众人一听,个个满脸笑容,说着好听得客套话。


  

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